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發(fā)布時(shí)間：2019-02-27 瀏覽次數(shù)： 次
近日，樂(lè)清日?qǐng)?bào)全媒體記者走訪了柳市鎮(zhèn)的3家新晉“億元戶”——金爐電氣、上華電氣與高盛電氣，探尋其高速增長(zhǎng)背后的邏輯與秘訣。
細(xì)分行業(yè) 穩(wěn)霸市場(chǎng)
2月25日，位于柳市上游工業(yè)區(qū)的金爐電氣有限公司已全面投入生產(chǎn)，機(jī)器聲轟隆隆，員工們有序工作，一派繁忙景象。
該公司董事長(zhǎng)施成勇是北白象人今年48歲，在柳市辦廠近20年，2003年與幾名合伙人一起成立該公司，經(jīng)歷了前期充分的行業(yè)摸底，他們選擇專攻配電機(jī)柜配件一項(xiàng)。
企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，金爐首先抓質(zhì)量。“有質(zhì)量才能有市場(chǎng)。”施成勇說(shuō)，“嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)加工過(guò)程中的每一步，心細(xì)點(diǎn)，把關(guān)多一點(diǎn)，自然就把握住質(zhì)量了。”
在質(zhì)量把控的同時(shí)，一方面，金爐將產(chǎn)品從單一向多元化逐步提升，提高自身面對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。另一方面，通過(guò)好服務(wù)吸引客戶、留住客源，尤其與大品牌形成良好穩(wěn)固的合作關(guān)系。
柳市鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)分局工作人員透露，金爐電氣生產(chǎn)的 （配電柜） 配件市場(chǎng)占有率很高，在全市同行業(yè)穩(wěn)居前三，在全國(guó)來(lái)說(shuō)也排得上號(hào)。這一點(diǎn)在上華電氣、高盛電氣的企業(yè)負(fù)責(zé)人口中得到了佐證——他們都是金爐的合作方。
施成勇說(shuō)，金爐在全國(guó)范圍內(nèi)的合作客戶有數(shù)百個(gè)，其中最大客戶要屬主營(yíng)配電機(jī)柜的萬(wàn)控集團(tuán)。2006年左右，金爐爭(zhēng)取到萬(wàn)控集團(tuán)的首次合作。雖然只是小批量，但他們珍惜并抓住了這一“站在巨人肩膀”的好機(jī)會(huì)，把產(chǎn)品做精做透。隨著產(chǎn)品質(zhì)量漸趨成熟，與客戶之間的聯(lián)結(jié)更加穩(wěn)固，順利搶占更多市場(chǎng)，訂單量逐年遞增。2012年以來(lái)，單萬(wàn)控集團(tuán)落定的年訂單額就占金爐年產(chǎn)值的三分之一。
創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 差異競(jìng)爭(zhēng)
多年來(lái)，金爐的業(yè)務(wù)量始終穩(wěn)步增長(zhǎng)，這與嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)不無(wú)關(guān)系，更與科技創(chuàng)新密不可分。記者在采訪中注意到幾個(gè)獎(jiǎng)?wù)拢?ldquo;科技型企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”等關(guān)鍵詞，代表了金爐在技術(shù)改革方面的努力。
在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做好質(zhì)量與服務(wù)，用自己的技術(shù)創(chuàng)新樹(shù)立門(mén)檻，從而制霸市場(chǎng)。這是金爐電氣的經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)位于新光工業(yè)區(qū)的高盛電氣來(lái)說(shuō)，也是同理。
高盛電氣有限公司成立于2003年，主營(yíng)配電機(jī)柜。在董事長(zhǎng)高茂國(guó)的認(rèn)知中，“高盛”其名卻要追溯到父輩：“我是蘇呂村人，1982 年，我們?nèi)宥甲鲡k金加工、柜體生產(chǎn)，我爸爸也做，當(dāng)時(shí)是家庭作坊。”父親退休后，27歲的高茂國(guó)子承父業(yè)，辭掉銀行“鐵飯碗”，與幾名志同道合的合伙人一起開(kāi)啟高盛新階段。
公司成立了，原本一把螺絲刀可以闖天下，而今要想在眾多同類型企業(yè)中脫穎而出，必須“機(jī)器換人”、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。想通這個(gè)道理，高盛用了7年：起初幾年，由于產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，經(jīng)營(yíng)一直處于頹勢(shì)，2009年更出現(xiàn)虧損。2010年，在前一年虧損的情況下，高盛的股東們沒(méi)有放棄，心往一處使，搬遷廠房、增加設(shè)備、吸納人才、改善工藝，成功扭虧為盈。2010 年產(chǎn)值突破2000萬(wàn)元，邁入規(guī)上門(mén)檻。
2011年起，高盛愈發(fā)重視品牌價(jià)值發(fā)掘，每年把盈利額的60%投入研發(fā)及技改項(xiàng)目。產(chǎn)品從單一到全系列，權(quán)屬?gòu)臉?lè)清到浙江再到全國(guó)無(wú)區(qū)域。在差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的驅(qū)使下還在重慶、武漢以及樂(lè)清多地設(shè)立了分公司。生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)了，產(chǎn)能提高了，產(chǎn)品更專業(yè)了，產(chǎn)值自然提高。
養(yǎng)精蓄銳 謀定后動(dòng)
同為主營(yíng)配電機(jī)柜的企業(yè)，上華電氣也是“蘇呂系”——上華董事長(zhǎng)李泉是蘇呂村人。2004年，他與幾名股東一起成立上華電氣有限公司。
在上華電氣位于樂(lè)清經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)臨時(shí)租用的新廠房，李泉忙著督促工人搬移設(shè)備，設(shè)備一落地，馬上投入生產(chǎn)。
“這里隔壁就是我們公司在建的廠房，今年上半年主體工程有望完工，到時(shí)候我們就有自己的廠房了！”李泉興奮地說(shuō)。
作為“80 后”，李泉是頭腦靈活但理念務(wù)實(shí)的工作狂。辦廠十幾年幾乎沒(méi)有其他大花銷，不買(mǎi)住房，不貪圖享受，賺了錢(qián)就用來(lái)買(mǎi)設(shè)備，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
因此，在辦廠幾年后，購(gòu)買(mǎi)廠房用地一事就被提上日程。“租用廠房不穩(wěn)定，企業(yè)各方面發(fā)展都很受限制。”李泉說(shuō)。
2008年，上華電氣曾拍得一塊工業(yè)用地，后因土地糾紛暫停建房計(jì)劃。他們不死心，靜窺土拍市場(chǎng)，終于于2017年拍得開(kāi)發(fā)區(qū)一塊15畝用地。
“前面這幢是辦公樓，后面幾幢是廠房。”新建廠房已基本成型，李泉告訴記者，該廠房正式投用后，年產(chǎn)值有望翻一番。
豪言不是沒(méi)有根據(jù)。上華機(jī)柜在行業(yè)內(nèi)已有一定知名度，購(gòu)買(mǎi)廠房后，省去租金這項(xiàng)大開(kāi)銷，成本控制得更低，再完善自動(dòng)化流水線，把產(chǎn)品工藝做到極致，提高性價(jià)比，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力能更上層樓。另一方面，更大、更穩(wěn)定的廠房直接推動(dòng)企業(yè)規(guī)?；O(shè)備添置將不再有后顧之憂。
銷售方面，上華也早早地掀開(kāi)新篇章。2016年該公司成立了電子商務(wù)部，成功從純工業(yè)向二、三產(chǎn)業(yè)融合轉(zhuǎn)型。如今在阿里巴巴平臺(tái)上的年銷售額達(dá)上千萬(wàn)元。今年，該公司還將增加人手，進(jìn)一步向電商進(jìn)攻。
踏實(shí)辦企 誠(chéng)信當(dāng)先
企業(yè)經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信為本。除了產(chǎn)品質(zhì)量方面的誠(chéng)信，采訪中，幾位企業(yè)家不約而同提到資金鏈方面的誠(chéng)與信——踏實(shí)辦企，誠(chéng)信當(dāng)先，穩(wěn)中求進(jìn)。
金爐電氣的資金政策重在“零欠款”。2011年起，該企業(yè)已奠定細(xì)分行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。不需要對(duì)外銷售，全國(guó)各地有需要的廠家會(huì)主動(dòng)致電溝通業(yè)務(wù)。“這時(shí)我們會(huì)把控合作方，價(jià)格可以談、可以低，但必須現(xiàn)金交易。”施成勇說(shuō)，零欠款政策使資金鏈更為穩(wěn)定，是企業(yè)良性發(fā)展的基本支撐。
同樣尋求“穩(wěn)”的是上華電氣，其對(duì)銀行融資持警惕與保守態(tài)度。“近幾年，我們公司的銀行貸款正以一個(gè)可觀的速度迅速縮減，也沒(méi)有對(duì)外擔(dān)保。”李泉透露，這意味著，未來(lái)上華財(cái)政將更加健康，更能控制產(chǎn)品成本，將有更大發(fā)展空間。
高盛電氣則恪守誠(chéng)信。“我們效法正泰、德力西等大企業(yè)，建立外協(xié)誠(chéng)信體系。”高茂國(guó)說(shuō)。據(jù)了解，外協(xié)即供應(yīng)商等合作方，為企業(yè)提供材料、配件等支持，高盛十分重視該方面合作，因此在每月固定時(shí)間設(shè)定還款日，此舉獲得供應(yīng)商普遍贊譽(yù)?？诳谙鄠鳎瑤兔εe薦，成就高盛的“零銷售”之道。
